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艺术涂料批发零售到底值不值得做呢

2018-11-08 09:45:53 admin

从2016年开始,生态艺术涂料似乎一下子火了起来,随着各大品牌的纷纷介入,各类推广会、发布会如星星之火,大有可燎原之势。那艺术涂料批发零售到底值不值得做呢?好做吗?又需要哪些条件呢?以下笔者从几个角度加以分析阐述。

一、现状的涂料行业利润低,竞争激烈,希望寻求新的利润增长点。

很多常年从事涂料批发零售的客户如是说,其中甚至不乏销售额过千万雄踞一方的批发零售巨头。而事实又是什么呢?生态艺术涂料对于这些有实力的客户而言,上手非常容易,但经营后却发现,生态艺术涂料既没有太多零售,更谈不上艺术涂料批发了。于是慢慢的被边缘化了,成为鸡肋。那么问题出在哪里?

传统的涂料批发零售商,往往经营多年,习惯性的思维模式已经形成。首先是理念上的认知问题。他们的经营理念追求快速覆盖、高周转率、低毛利、标准化产品,而整个的运营推广则非常依赖厂家品牌的知名度和市场占有率。而生态艺术涂料业务很多时候恰恰相反,首先就是个低覆盖率的生意,无论在中国或是国外,能使用生态艺术涂料的客户都是少数派,更多的客户则是选择更为方便的乳胶漆和墙纸。要刻意去跟乳胶漆墙纸竞争,又受限于人工成本,没有很大的竞争力,直白的说,生态艺术涂料在价格方面没有优势,决计不是抢生意的利器。

而正因为生态艺术涂料受众群体属于少数派,所以必然是产品低周转率。DIY在中国尚难形成趋势,所以带施工的服务是必然的,这样的一种模式则必须有足够的毛利来支撑。而从产品角度,生态艺术涂料是标准化程度非常低的产品,即便很多人试图去寻求标准化常规产品,但一旦这么做了,生态艺术涂料的艺术性、个性特色就削弱了,这二者之间很难平衡。

谈到艺术涂料品牌,所谓的知名度仅存在于专业客户中。生态艺术涂料进入中国市场近20年,从终端客户的角度,没有一个艺术涂料品牌能谈得上有知名度。艺术涂料批发零售商很难借助品牌本身的力量获得市场份额。

二、生态艺术涂料是个低门槛,小投入的生意,从液体壁纸到硅藻泥,都是这么过来的,现在无非是换成艺术涂料罢了。

很多客户存在这样的想法,而事实呢?其实液体壁纸和硅藻泥跟艺术涂料有本质的区别,前者是能够通过工具和产品进行标准化的。这些客户转而经营生态艺术涂料主要是液体壁纸和硅藻泥的竞争非常激烈,价格一降再降,利润大不如前,但从一种相对重复、标准的产品转到更为艺术创意的产品,是有一定难度的,固有的渠道客户是否匹配也是问题。生态艺术涂料业务是非常依赖室内设计师资源的。此外,要提高成交单价,势必需要有好的店铺做辅助,足够的展示面积、有档次的软装配饰、灯光的烘托才能展现出艺术涂料独特的魅力,当然投入肯定不会小。

而更重要的一块投入则在技术工人的培育上。液体壁纸和硅藻泥时代,往往采用临时招募的方式,由于效果相对比较单一,尚能应付,但面对效果多样的生态艺术涂料,势必要自己培育一个全能型的技术工人,从每一款产品的应用、配套到调色、样板制作,再到现场的勘验、面积测量再到大面积施工支持,甚至后期的验收。怎么看都不是能一蹴而就的活。除此之外,研究更多符合业主需求的效果,完成一些简单的色彩搭配,并帮助设计师实现设计思路,这些更高的要求和服务内容则更需要大量的时间去积累。在你的技术工人达到这样的水准前,是否你自己也要有这样的水准呢?

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三、从工程上入手,现在精装修房越来越多,房价越来越高,也能用的起生态艺术涂料。

生态艺术涂料做工程只是看上去很美。其实生态艺术涂料更多的应用范围是在别墅、酒店、公共场所等,大量应用于普通的住宅公寓的案例不多。特别是高端的进口生态艺术涂料,在中国低价中标成风的工程市场,强调品质和艺术性显然难有市场,再加之中国市场仿品众多,一旦项目确认效果后,各种国产仿品就会纷至沓来,业主宁可牺牲20%-30%的效果差异,从而接受50%甚至更多的价格优惠,这种现状使得更多的高端进口生态艺术涂料成了“羊头”。另一个方面则是生态艺术涂料的施工是非常耗时的,特别是做好做细,好的技术工人也只能达到20-25平方/天的产出,无法满足大型项目的工期的要求。而大量交叉施工,会造成不断的修补和返工,让实际的效果大打折扣。也就是说生态艺术涂料更适合那些“业主自己住的项目”

说了这么多,到底生艺术涂料批发零售还值不值得做呢?如果你具备以下几个特质,艺术涂料批发零售是值得去做的。

1、首先是对生态艺术涂料本身的喜爱,所谓“真爱无敌”,如果仅仅是看重生态艺术涂料的高利润、竞争少,是很难坚持下去的;

2、生态艺术涂料绝不是“黑马,快马”,别指望一夜暴富,钱是无法在短期内提升艺术修养和品味的,自然生长可能才更适合艺术涂料。所以,投入你的精力和时间远比投入资金更重要;

3、设计师渠道的资源对生态艺术涂料业务影响很大,需要长期坚持不懈的拓展和维护渠道资源;

4、注重细节非常重要,内墙往往客户会距离20公分去看,如何做到均一、完整,并不是想象种的那么容易,所以精益求精,追求细节上的完美是一种态度的体现;

5、圈子能给你带来更多正面的影响,如果你的朋友圈有相对多的别墅、酒店、装修、设计资源可共享,那么对业务的拓展是非常有帮助的。

通过上面的阐述,不难发现生态艺术涂料有三个核心环节:业务渠道、施工服务、材料选择,任何一个客户想在短期内同时处理好这三个环节都是不容易的,在起步阶段我们不妨做个“减法”,选择其中一个或两个环节专注于此,其他环节则寻求专业的人员给予帮助,这样业务更容易上手。无论怎样的生意,业务渠道总是非常重要的,在有生意的基础上其他环节的搭建都会更容易更顺畅。

如果你愿意,艺术涂料批发零售是能干一辈子的,因为“真爱总能长久”。在互联网的大潮推动下,人与人、人与物的连接都变得更容易更快捷了,但互联网尚不能完美解决个性化的需求。艺术涂料批发零售绝不是靠资本、靠漂亮的PPT、靠完美的商业计划就能成功的,要的则是“匠人精神”我们真应该放下浮躁之心,潜心修炼内功,让业务本身得到自然的发展。在生态艺术涂料领域,我们更应该让精致、情怀、意境、注重细节、追求完美成为主旋律。