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2019年生态艺术涂料行业将呈现五大趋势

2018-12-29 14:36:44 admin

近期有很多涂料商家抱怨说今年市场上出现了大批的生态艺术涂料,搅乱了涂料市场,抢了他们很多的生意,人家门庭若市,咱这冷冷清清。其实生态艺术涂料早就兴起来了,只是近年来才进入中国市场而已,因其新颖的装饰风格,倍受人们欢迎。


为什么生态艺术涂料今年会那么红火?

1、房地产市场回暖乏力涂装业务备受影响随着黄金十年的逝去,中国房产市场极速下滑,除了北上广深等一线城市依旧涨幅明显、交易火爆外,大部分三四线地区的房地产遇冷,从而影响了家庭装修、房地产工程等市场,涂料行业作为与房地产行业息息相关的产业,受房地产市场变化影响而影响,这让许多涂企要找到新的增长点来弥补原有市场的损失;生态艺术涂料的单笔消费高营业额,让许多大的涂料品牌所重视并加强市场教育,中小企业也随之跟进,形成了火热的氛围。


关于生态艺术涂料,几个真相你不得不知

2、传统涂料的成本不断上升,利润降低随着涂料原材料价格的不断走高、中国人力成本不断增加以及市场推广等成本也在提升的情况下,产品售价却难以大幅提高,造成利润降低,需要一个新的利润点来支撑原有传统产品的利润降低,而生态艺术涂料可以解决这一问题。


3、市场同质化严重,价格战此起彼伏30多年的中国涂料产品一直没有很大变化,平质、色彩一直是涂料的属性,虽然多年时间里,产品也在不断升级,但基本都是一些物理性能的变化,而非装饰效果的变化,加上墙面涂料——乳胶漆产品的技术已成熟,各涂料企业之间的较量,早已不是产品之间的较量,而是艺术涂料品牌、市场渠道的竞争,因此当品牌力不强的时候,为了争夺市场份额,越来越多采用价格战来弥补,毕竟品牌打造需要时间,而降价成为更快更有效的武器,霎时间,价格战此起彼伏,扰乱了市场,受害的是企业也是消费者,而生态艺术涂料具有一定的技术含量,门槛较传统涂料产品高不少,因此抓紧时间抢占制高点。


4、生活水平提高,对个性化需求强烈家庭装修的预算随着人民生活水平的逐步提高也提升,以上海为例,10年前的每平方米装修预算为1000元,现在几乎翻倍(按实际面积计算),除了装修工人的成本上升因素外,关键是对装饰材、装饰效果的要求提高,出于生活水平和收入的提升,因此对墙面装饰的需求也有了新的要求。壁纸由于装饰效果好、选择丰富而被许多消费者所接受,大部分壁纸的售价高于了涂料,甚至别墅等高端住宅使用壁纸已经超过了涂料,这不得不让涂料从业者反思,追求产量还是追求个性化?大产量代表了低毛利,个性化与高毛利对等,拥有这2大法宝,涂料企业能更健康发展,但让涂企去做壁纸显然不是主流,因此能与壁纸媲美个性化和装饰效果的艺术涂料大有市场。


5、硅藻泥的红火带来的边际效用硅藻泥品类近几年来的突飞猛进,抢占了不少市场,这让许多涂料人在看不起之余,也有一丝担忧,明明没什么技术含量的玩意,为什么能卖那么高的价格,关键还有很多消费者愿意买?这不科学啊!殊不知这是一个拼“颜值”的年代,偶像派大于实力派,消费者是不管什么技术含量,真真假假,看的是表面装饰效果,听得是市场发声;硅藻泥的低技术门槛、高消费、高毛利让许多涂企看到了机会,前一阶段推出了不少硅藻泥涂料,但市场反应并不明显,看来还是只有在装饰效果更高一筹的艺术涂料能与硅藻泥一分高下。


6、从卖产品转变为服务二手房翻新的需求在逐渐在扩大,但刷新服务不能仅限于平质乳胶漆,否则对于大部分翻新需求的消费者来说,并没有得到显著的装饰提升,虽然大部分涂料企业、经销商都已了解市场的风向在变,服务需求远大于产品需求,但如果没有好产品,同样无法提供更好的服务,而艺术涂料相比传统涂料的装饰效果提升,以及对服务更大的依赖,因此艺术涂料成为二手房翻新市场上更需要的产品与服务。


正确把握生态艺术涂料热做大市场

生态艺术涂料不同于市场上普通装饰涂料,他们属于不同品类,艺术涂料更适宜中高端路线,更注重满足消费者对精神、视觉、品味的追求。这种鲜明的产品差异化,使得艺术涂料与普通涂料产品的受众群体和竞争范围没有太大的冲突,也为经营艺术涂料的发展提供了充足的市场条件。


生态艺术涂料经历过热炒和流行,并且在墙纸、硅藻泥等出现之前独领风骚了好几年,然而却败在了产品泛滥、利润透明和价格竞争上。因此目前的发展和讨论热度,不得不让人疑虑其是否会重蹈覆辙,难以为继。


另一方面,由于生态艺术涂料生产技术上的高要求和专利限制性,导致艺术涂料在国内的发展仍然没有形成体系,市场内流动的艺术涂料品牌也大多是进口的外国品牌。再加上定位中高端的高冷形象,使得艺术涂料的价格远高于普通的家装涂料,在产品本身的竞争中就处于了劣势。更何况现在涂料行业的竞争已不仅是产品之间的竞争,还有市场与市场的竞争(红星美凯龙、居然之家、月星、百安居、喜盈门等高端建材市场和当地传统建材市场、建材沿街店面竞争)。而艺术涂料的高端形象使其很难在传统低端的建材市场入驻,这样就大大缩减了消费群体的受众范围。


当下的艺术涂料热,还需把握市场需求,找准定位,严格把控研产销。在研发上根据中国市场需求的产品、加强施工服务与品质、提高专卖店的形象展示与体验,并能与互联网结合,与传统涂料形成品类互补,弥补市场不足,并将市场蛋糕做大。


互联网时代,打败你的可能不是竞争对手,而是你的固步自封。未来已来,如果不能认清趋势,不能与时俱进,必将被淘汰。现在不是外行干掉内行,而是趋势干掉落后,干掉规模。中国艺术涂料行业在经过近几年的高速发展之后,依然方兴未艾。身为中国艺术涂料行业的参与者和见证者,又该怎样把握艺术涂料行业的发展趋势,顺势而为呢?笔者认为,2018年,中国艺术涂料行业将呈现出五大发展趋势。


一、行业发展提速,生态艺术涂料销售额将翻番增长

生态艺术涂料进入中国市场已有近20年时间,但兴起却是近六七年的事。从一开始摸着石头过河如履薄冰,到如今步入井喷阶段,成功抢回被硅藻泥和壁纸抢走的部分市场份额,一大堆艺术涂料品牌如雨后春笋般冒出来,大有超越硅藻泥之势。


刚刚过去的2017年,无论是我国机构、行业机构,还是行业人士的邂逅和聚会,甚至任何一次论坛,只要谈及涂料必涉及艺术涂料话题。在广州建博会上,艺术涂料成为参展的主流,参展品牌超过50家,创历史记录。在成都第二届艺术涂料嘉年华活动上,有全国各地超过2000位艺术涂料相关人士参与其中,是首届活动参与人数的3倍。越来越多消费者接受并主动选择生态艺术涂料装修已成为不争的事实。


从第二届艺术涂料嘉年华活动上获悉,不少企业去年的生态艺术涂料销售额增长可观,多则翻番,少则增长50%以上。以瓦科为例,去年仅肌理壁膜的销售额就超过2000万元,比上年增长好几倍。种种迹象表明,2018年,生态艺术涂料行业的发展将进一步提速,相当一部分步入正轨的艺术涂料企业,销售额将呈现出翻番增长的态势。


二、市场上将涌现出更多艺术涂料品牌

随着生态艺术涂料市场越来越热,蛋糕越做越大,必将有更多企业加入这块蛋糕的争夺战中,涌现出数不胜数的艺术涂料品牌。不少综合型涂料企业会推出自己的或专业的艺术涂料品牌。如2015年上马圣马可艺术漆的三棵树推出三棵树艺术漆,2016年推出梵蒂斯艺术涂料的美涂士推出美涂士艺术漆,2015年引进米兰星光艺术涂料的巴德士,再上马艺术涂料品牌NOVACOLOR(诺瓦卡勒),2015年高调推出塔萨尼艺术涂料的阿里大师,再推出乔瓦尼艺术涂料等。


与此同时,众多专业类品牌也将陆续加入到艺术涂料市场的争夺战中。据行业媒体撰文,不包括质感涂料和硅藻泥在内,目前中国市场上能统计到的艺术涂料品牌已超过300个,有行业人士甚至表示已经过千。其中以专业类涂料品牌居多,如格式文化、易涂得、卡百利、现代大师、大榕湾等不一一列举。根据慧聪的一份问卷调查,80%以上的涂料企业已开始涉足艺术涂料的生产与销售,艺术涂料的占比达到60%的涂料企业约占1/5。83%的企业表示看好艺术涂料的市场发展前景。随着生态艺术涂料市场越来越热,及其可观的利润空间,2018年,必将涌现出更多艺术涂料品牌。


三、市场份额将向实力品牌集中,产业集中度将大幅提升

随着众多艺术涂料品牌加入艺术涂料争夺战中,鱼龙混杂,大小品牌同台竞技的状况将持续相当长的一段时间,竞争的结果是,越来越多市场份额将向综合性大品牌集中,发展势头如日中天,门庭若市,一些鲜有人知的专业类艺术涂料品牌要么难以为继,淡出市场,要么苟延残喘,门可罗雀。不断有新品牌进入,不断有旧品牌闲置、雪藏甚至消亡,艺术涂料的产业集中度将大幅提升,前十大艺术涂料品牌将占到50%左右的市场份额,远高于整个涂料行业的产业集中度。


纵观涂料行业,“强者恒强、弱者恒弱”的二八现象正日益凸显。近年来,面对日渐成熟的消费市场,面对原材料价格的高企,很多中小涂料企业开始收缩战线,关门大吉,但实力雄厚的规模涂料企业却发展的顺风顺水,一路高歌猛进。据展辰董事长陈冰透露,展辰集团2017年整体销售额同比增长25%。基数已经很大的嘉宝莉去年增长也在两位数以上。三棵树2017年营收26.19亿元,同比增长34.45%。东方雨虹2017年营收101.9亿元,同比增长45.62%。这些大企业的高速增长表明产业集中度正在提升,艺术涂料细分市场也是一样,市场份额会越来越集中在大品牌手中,特别是综合型涂料品牌手中。就像当年的水性木器漆一样,很多曾经名噪一时的专业类水性木器漆品牌大器未成,市场份额集中到了几大综合型规模涂料企业手中。艺术涂料或亦将是如此,毕竟综合型规模涂料企业品牌知名度大,网点多,渠道优势明显,推广艺术涂料更容易上量。


当然,一些专业类艺术涂料品牌如果找准方向,集中精力往某一个方向发展,坚持做好服务,也有可能凭借口碑雄霸一方,成为硅藻泥行业兰舍一样的品牌。


四、将出现年销售额过亿元的艺术涂料品牌


去年,有行业媒体就报道说嘉诺美的艺术涂料销售额过亿元,但经多方求证,实际上还未能过亿,但嘉诺美2018年生态艺术涂料销售额过亿元的可能性非常大。除嘉诺美外,其它几个有希望过亿元的艺术涂料品牌分别是立邦、威罗和菲玛。


立邦虽然未在艺术涂料领域有什么大手笔和大动作,但依赖其多年深耕的刷新服务,无心插柳柳成荫,让立邦米兰诺MILANO艺术漆得以迅速上量,由于其刷新服务年销售额早已超过10亿元,其艺术漆销售额过亿的可能性非常大。


其次是威罗,号称“中国艺术涂料领航者”,在上海区、北方区和河南省等市场销售非常好,曾经是艺术涂料年销售额接近嘉宝莉的专业类艺术涂料品牌,但由于品牌知名度原因和市场局限,要想上亿难度较大。


再就是菲玛,通过委托招商的强大招商能力,在全国迅速建店,很多人还没反应过来,菲玛的店就已经开起来了,给经销商的店补也非常可观。有内部人员表示,菲玛体验店已达到800家,销售额已经过亿。但可信度不高,如果挤掉其中的水分,算上鳄鱼彩妆漆在内,菲玛可能有两三千万元出货额。毕竟孙国江以鳄鱼经销商身份成为菲玛中国总代理,在短短几年间让菲玛成为中国艺术涂料行业的黑马,并成功化解了菲玛德国总部破产的危机事件,的确有几把刷子。菲玛艺术涂料销售额要上亿也不是没有可能,这或许和当年的水性木器漆还不一样,更有可比性的是硅藻泥行业的兰舍,在综合型涂料品牌还没有反应过来的时候,硅藻泥市场已风生水起,成就了兰舍硅藻泥销售额超过3亿元。菲玛会有这样的机会吗?难度肯定会大得多,毕竟嘉诺美等综合型涂料企业早已反应过来并率先出招了。

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五、专业施工人员将更加吃香,培训外包成为香饽饽

不管行业如何风云变化,接触过生态艺术涂料装修或有过艺术涂料装修经历的人都清楚,专业的艺术涂料施工人员仍然是稀缺资源,特别是春节临近的装修旺季,生态艺术涂料熟手工人就像春运火车票一样“一票难求”。这几年,虽然有不少艺术涂料企业加大了施工人员的培育力度,一些专业的生态艺术涂装培训企业也参与培养了一大批生态艺术涂料施工人员,但生态艺术涂料施工人员仍然供不应求。


2018年,专业的有责任心、有工匠精神的生态艺术涂料施工人员会更加吃香,无论是艺术涂料品牌企业,还是分布在全国各地的数以万计的艺术涂料经销商,对艺术涂装施工人员的培训需求都有增无减。但培训除了需要师资力量外,还涉及食宿、实操、原材料及工具损耗等事宜,很多时候是吃力不讨好,出钱出力还得不到经销商的认同。更好的办法就是将人员送到专业培训基地,或与专业培训机构合作,实施培训服务外包,你所有的烦恼均可迎刃而解,培训效果也更加明显。对很多经销商的施工人员来说,从菜鸟到艺术涂装达人,差的只是一次培训的距离。谁能为品牌艺术涂料企业提供专业的施工培训服务,必将受到众多艺术涂料品牌的欢迎。