招商热线:
0760-88809580

艺术涂料品牌选择难

2019-03-07 11:09:44 admin

艺术涂料品牌选择难

给自己选择一个合适的艺术涂料品牌是很多人从事这项业务的第一步,怎么选?的确难。。。进口品牌价格高,知名的进口品牌更有着不低的加盟门槛,你想做还不一定能让你做;国产品牌呢?价格的确合适了,品质可能也不差,但艺术感不足,B格不够,总觉得差点啥!

即便你锁定了进口品牌,还要从众多的意大利、美国等国家品牌中再选择,繁杂的音译名称,看上去相似却又不同的效果,各种不同规格包装的产品价格,哪个才是正宗的?哪个效果最好?哪个性价比最高?于是我们看到很多热情满满的客户,转了一大圈,却始终在犹豫。

那么怎么选品牌呢?笔者认为首先是明确自己的定位,简而言之,艺术涂料加盟就是你是准备做谁的生意?是土豪?白领精英?普通家装?还是工程装修?根据自己的定位和资源来选择,合适自己的才是好的。

1、了解自己的需求同样重要,如果你是一个毫无基础的新人,则应该选择成熟的大品牌,除了产品本身外,技术、工艺、服务、管理流程的学习一样都不能少,品牌的力量多少会对你有所帮助;但如果你具备一定的基础,并且自己有多年的经验积累,则应该更多去关注产品本身,甚至不必拘泥于一两个品牌。

值得注意的是艺术涂料品牌,哪怕是最出名的,更多的也仅仅是局限在专业领域,事实上在终端客户中的认知度并不高,甚至还不如二三线的乳胶漆品牌。所以不能期待艺术涂料品牌本身给你带来更多的助力,也不要花太大精力去进行所谓的品牌推广。


2.店面(展厅)布置难

选好品牌,接下来就要装修店面(展厅)了,欧式、美式、日式、北欧简约。。。毕竟只有一个空间,总不能来个大杂烩吧,是的,必须避免大杂烩。

店面(展厅)必须有统一的风格体现,在这一点上,老牌的艺术涂料品牌往往做的比较好。但时代在不断变化,能否顺应时代特点,符合潮流特征,装出具有鲜明特点的店面(展厅)将直接影响到你的生意。

艺术涂料加盟认为一个理想的店面(展厅)布置,必须有专业的设计师负责,不能凭自己的经验来布置,这个钱不能省。不仅仅是墙面的问题,结构、灯光、地面、家具、饰品、软装等都需要有统一的规划。

店面(展厅)的墙面、顶面布置则需要更多的去理解所使用的艺术涂料品牌的特性,充分去展现产品本身的魅力。很多品牌都具有非常鲜明的风格(见《艺术涂料品牌各自的风格》),不要想取悦于所有的客户,应该选择你所定位的客户群比较容易接受的风格来布置店面(展厅)。

此外,要关注几点:首先,样板永远无法获得与墙面相同的展示效果,而墙面展示如同自己的家庭装修一样,不要把墙面都当成一块块的样板,从而失去整体感。其次,局部的混搭和浓重色彩的采用是体现“亮点”的好方法,但不宜面积过大。不要仅仅选择适合于大众审美情趣的效果和色彩,店面(展厅)展示出的效果和色彩的一定是源于生活,而又高于生活的,最好的东西往往是值得欣赏却难以获得的,艺术涂料的店面(展厅)布置应该达到这样的高度。


3.生意获得难

艺术涂料市场的红红火火,客户认知度提升,同样也带来了竞争的日趋激烈。但仔细分析笔者发现,尽管存在一定的波动性,但普遍而言,5年以上的老客户相对非常稳定,无论是项目的数量和价格的高低都波动不大,业务状态是“持续的稳中有升”。

研究他们的业务,不难发现几个要点:首先是无一例外的,都非常重视“出具方案”这一环节,丰富的经验和案例积累是获得客户信赖的关键。这就需要有良好的工作习惯,擅于统计、分类、存档,而这些照片资料会在关键的时候帮助你获得客户的认可。他们的电脑、手机里存储了成百上千张各类顶面、卧室、客厅、背景墙、地下室的效果图,导购员能清晰的帮客户理顺思路、明确风格,并能发现客户的潜在需求,更专业的提出解决方案。为了增加客户体验,他们还会利用软件修图、贴图,很直观的把方案效果反馈给客户,有的甚至引入VR技术,充分体现了那句话,“科技改变生活”。如果你还在店里靠着几张样板基本宣传页说服客户,那样能不难吗?

艺术墙漆品牌认为定期的回访维护往往被很多人忽视,艺术涂料最有效的推广手段就是“口碑”,所以完成项目后的回访、维护不仅给现有的项目划上完美的句号,还会给业主带来良好的体验,从而非常有可能获得业主的推荐,所以千万别忽略。